《奇葩说》创始人马东说过这么一句话：“你只有做到最大程度不同，你才能做到最大程度被需要。”

以前做活动，只要免费，就能打动用户。现在活动那么多，用户早就不为“免费”所动了。

这个道理换到机构、课程上，就是你的机构与课程到底和别人有什么不一样？你把这个不一样找出来传递给家长了吗？

那么如何才能从市场上繁多的活动中脱颖而出，让家长心动报名呢？

关键点在于，把活动或者课程的卖点提炼得好。

如何提炼活动或课程的卖点？以下4个套路运用好就行。

套路一：把能给家长的具体好处罗列出来

家长为什么要花时间去参加一个活动或者课程？无非是才从活动中的到什么好处，或者从课程中有什么利益收获。

例如，参与活动可以获得某些机密升学信息，又例如，参加课程可以跟学霸或学霸父母有一对一交流。这些具体的好处，罗列出来，可以让家长直观的了解到活动或课程的价值。

套路二：制造场景感，让家长心向往之

家长参加活动或者参与课程，最终在内心是希望达到一定的境界或目的的。

例如，大部分家长都希望自己的孩子成为学霸，如果一个活动，是学霸家长分享经验，目标是教你怎样培养孩子成为学霸，这样的活动“卖点”会吸引到有这样愿景的家长报名。

套路三：瞄准家长头疼的具体难题

家长们在日常生活中烦恼的问题，如果没有得到很好的解决，会潜意识的在搜寻解决方案，一旦看到有相关难题的活动，报名的动力会很大。

例如，家里的孩子总是考试粗心大意丢分，或者是孩子很不爱学习，怎么都说不听。那么，如果有一个活动，标榜自己有解决孩子粗心大意这个问题的好方法，并且经过很多人的试验都有效，家长报名的意愿就会很强烈。有或者如果有一个活动，手把手教家长如何引导孩子对学习感兴趣，并且强调有实操的方法，那么家长也会很感兴趣。

套路四：巧用数字，让内容更有“厚度”

通过一个页面来宣传付费活动或者课程，怎样才能让这个活动或课程看起来物超所值？最好用的方法是“数字”。

例如，宣传付费课程，通过描述这个课程中所涉及的知识点数量、解题技巧数量、案例数量、解决问题的方法数量……这些数字列举上去，会让家长觉得课程内容特别丰富，绝对值回课程价格，那么家长很可能就会付费进行报名了。